Incoterm 做什么、不做什么
Incoterms 规则加上指定地点，说明卖方交货义务在何处结束，以及主运费、在 CIF 下最低保险义务如何划分。它不规定何时付款、何时转移货权、需要哪些质量单证。那些写在合同里，也写在 RFQ 里术语旁边。正式规则：https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/incoterms-2020/
为什么「CIF 任意港」不是术语
没有指定地点，三个字母描述不了价格。若有多个可接受卸货港就列出来，不要写「任一欧洲港」。
FOB、CFR 与 CIF 作为一组（海运散货和袋装）
许多干散货和袋装海运货会把这三项放在一起比较。三项下风险仍在起运港船上转移。CFR 增加运至指定目的港的运费。CIF 在运费之外增加卖方办理最低保险的义务。CIF 最低承保不是一切险，除非合同加码。两份 CIF 报价仍可能因航线、目的地费用和保险条款而不同。
各规则的定义在 FOB、CFR、CIF 词汇页。本文是 RFQ 的决策层，不是那些页面的第二份副本。
| 规则 | 指定地点 | 主运费 | 规则下卖方保险义务 | 通常的风险转移 |
|---|---|---|---|---|
| FOB | 装运港 | 买方 | 规则下无 | 起运港船上 |
| CFR | 目的港 | 卖方 | 规则下无 | 起运港船上 |
| CIF | 目的港 | 卖方 | 要求最低承保 | 起运港船上 |
集装箱货：FOB 与 FCA
ICC 指出，货物在上船前交给承运人时（例如在集装箱码头）不宜用 FOB，应考虑 FCA。来源：https://academy.iccwbo.org/incoterms/article/incoterms-2020-fca-or-fob/
此处比较从短。FOB 词汇页有 RFQ 写法。本文不另开 FCA 指南。
付款写在 Incoterm 旁边
CIF 条件下的即期信用证，与 FOB 条件下的预付电汇，不是同一套交易。把规则加地点和付款工具都写入 RFQ，一份报价才对应一笔交易。
主要来源
ICC Incoterms 2020: https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/incoterms-2020/
ICC Academy FCA/FOB: https://academy.iccwbo.org/incoterms/article/incoterms-2020-fca-or-fob/