Также называют: Запрос котировки, Коммерческий запрос
Что означает RFQ
RFQ это спецификация сделки, которую покупатель хочет оценить. Это не контракт, не аккредитив и не заказ на закупку. Эти документы появляются позже, если стороны согласны.
В сырьевой торговле RFQ обычно стоит между первым контактом и формальным офертом. Трейдеры и производители получают больше запросов, чем могут аккуратно процитировать. Серьёзный ответ получают те, которые достаточно полны, чтобы дать цену без повторного звонка.
Почему неполные RFQ нельзя сравнивать
Цена не является свойством названия продукта. Карбамид, горячекатаный рулон или пшеница становятся котируемыми, когда названы марка, количество, упаковка, место погрузки или выгрузки, базис Incoterms и платёжный инструмент. Две цифры «CIF» несопоставимы, если одна CIF Мерсин, а другая CIF любой средиземноморский порт.
Слабый RFQ также скрывает вопросы комплаенса: конечное использование, ограничения по происхождению и какие сертификаты направление реально проверит.
Что он покрывает
Котируемый сырьевой RFQ обычно называет:
- Продукт и марку по узнаваемому стандарту или даташиту
- Количество с единицей (MT, кг, мешки, контейнеры)
- Упаковку
- Страну назначения и, если известно, порт или место
- Базис Incoterms с поименованным местом и редакцию Инкотермс, если это важно
- Предпочтительный платёжный инструмент (например LC по предъявлении или TT)
- Окно поставки
- Требования к инспекции и документам, если это условия закупки
- Конечное использование, если оно влияет на лицензии, сертификаты или санкционный скрининг
Чего он не покрывает
RFQ не создаёт обязанность купить или продать. Он не заменяет KYC. Он не фиксирует переход права собственности, страхование сверх того, что требует названный базис Incoterms, и комплект документов, если эти пункты не записаны.
Кто его выдаёт
Покупатель либо сторона, уполномоченная запрашивать от его имени. Запрос на партнёрство поставщика это другой документ: он описывает мощность и марки, а не партию, которую покупатель хочет оценить.
Типичные ошибки
Писать «лучшая цена CIF любой порт». Называть продукт без марки. Смешивать предложения FOB и CIF, как будто это одна цифра. Требовать полный банковский файл при первом контакте. Считать LOI или ICPO заменой спецификации.
Практический пример
Слабый: «Карбамид, лучшая цена, CIF любой порт.»
Котируемый: «Карбамид гранулированный, сельскохозяйственная марка, 5 000 MT, насыпь, CIF Мерсин, LC по предъявлении, отгрузка 30-45 дней после контракта, требуется COA производителя.»
TTC использует эти термины в процессе RFQ и сделки. Ничто на этой странице не является лицензией, сертификацией, гарантией очистки или заменой документов и оговорок конкретного контракта.