También llamado: Solicitud de cotización
Qué significa un RFQ
El RFQ es la especificación, por parte del comprador, del negocio que quiere cotizar. No es un contrato, una carta de crédito ni una orden de compra. Esos documentos llegan después, si ambas partes acuerdan.
En el comercio de commodities el RFQ suele situarse entre el primer contacto y una oferta formal. Los traders y los productores reciben más consultas de las que pueden cotizar con cuidado. Las que obtienen una respuesta seria están lo bastante completas para cotizar sin una llamada de seguimiento.
Por qué los RFQ incompletos no se pueden comparar
El precio no es una propiedad del nombre del producto. La urea, la bobina laminada en caliente o el trigo solo se vuelven cotizables cuando se nombran el grado, la cantidad, el embalaje, el lugar de carga o descarga, el Incoterm y el instrumento de pago. Dos cifras «CIF» no son comparables si una es CIF Mersin y la otra es CIF cualquier puerto del Mediterráneo.
Un RFQ débil también oculta preguntas de cumplimiento: uso final, restricciones de origen y qué certificados comprobará de verdad el destino.
Qué cubre
Un RFQ de commodities cotizable suele indicar:
- Producto y grado frente a una norma o ficha técnica reconocible
- Cantidad con unidad (MT, kg, sacos, contenedores)
- Embalaje
- País de destino y, cuando se conozca, puerto o lugar
- Incoterm con un lugar nombrado, y la edición de Incoterms si importa
- Instrumento de pago preferido (por ejemplo LC a la vista o TT)
- Ventana de entrega
- Requisitos de inspección y documentos si son condiciones de la compra
- Uso final cuando afecte a licencias, certificados o cribado de sanciones
Qué no cubre
Un RFQ no crea obligación de comprar ni de vender. No sustituye el KYC. No fija el título, el seguro más allá de lo que exige el Incoterm nombrado, ni el juego de documentos, salvo que esos puntos consten por escrito.
Quién lo emite
El comprador, o una parte autorizada a consultar en su nombre. Una consulta de alianza con proveedores es otro documento: describe capacidad y grados, no un lote que el comprador quiere cotizar.
Errores habituales
Escribir «mejor precio CIF cualquier puerto». Nombrar un producto sin grado. Mezclar ofertas FOB y CIF como si fueran la misma cifra. Pedir un expediente bancario completo en el primer contacto. Tratar un LOI o un ICPO como sustituto de la especificación.
Ejemplo práctico
Débil: «Urea, mejor precio, CIF cualquier puerto.»
Cotizable: «Urea granulada, grado agrícola, 5.000 MT, granel, CIF Mersin, LC a la vista, embarque 30-45 días después del contrato, COA del productor exigido.»
TTC usa estos términos en su proceso de RFQ y de transacción. Nada en esta página es una licencia, una certificación, una garantía de despacho ni un sustituto de los documentos y cláusulas de un contrato concreto.