FOB چیست در تجارت بین‌المللی؟

تحویل روی عرشه در بندر بارگیری

در Incoterms 2020، FOB عبارت کلی «فروشنده تا بندر می‌رساند» نیست. تحویل وقتی انجام می‌شود که کالا روی عرشه در بندر بارگیری نام‌برده باشد. ترخیص صادرات معمولاً کار فروشنده است طبق قاعده؛ ترخیص واردات کار خریدار. قرارداد حمل اصلی با خریدار است چون خریدار کشتی را معرفی می‌کند.

خریدار چه زمانی FOB را انتخاب می‌کند

FOB اغلب جایی به کار می‌رود که خریدار از قبل قرارداد حمل دارد یا می‌خواهد کشتی و مسیر اقیانوسی را کنترل کند. پیشنهادهای FOB را فقط در همان بندر بارگیری مقایسه کنید. رقم FOB با رقم CIF در مقصد قابل مقایسه نیست تا کرایه و بیمه روی همان مبنا اضافه شوند.

FOB و کالای کانتینری (FCA)

قاعده FOB در Incoterms 2020 برای حمل دریایی یا آبراه داخلی است وقتی طرف‌ها تحویل روی عرشه کشتی را قصد دارند. ICC می‌گوید FOB جایی مناسب نیست که کالا پیش از روی عرشه به متصدی حمل داده شود، مثلاً در ترمینال کانتینر. در آن الگو باید FCA را در نظر گرفت، نه FOB.

این صفحه جایگزین قواعد رسمی ICC نیست. مقایسه FOB و FCA: ICC Academy، «Incoterms 2020: FCA or FOB؟» (https://academy.iccwbo.org/incoterms/article/incoterms-2020-fca-or-fob/). TTC قواعد Incoterms صادر نمی‌کند.

اگر RFQ برای کالای کیسه‌ای یا فله است که در بندر نام‌برده روی عرشه بارگیری می‌شود، FOB ممکن است همان شرطی باشد که طرف‌ها می‌توانند اجرا کنند. اگر فروشنده فقط کانتینر را به ترمینال می‌دهد، FCA با مکان نام‌برده بنویسید.

تقسیم هزینه و ریسک در FOB

فروشنده: کالا، تشریفات صادرات، تحویل روی عرشه، و اسنادی که قاعده و قرارداد در آن نقطه می‌خواهند. خریدار: کشتی، کرایه، بیمه مگر جداگانه توافق شود، تشریفات واردات، و ریسک پس از تحویل روی عرشه. برخلاف CFR یا CIF، فروشنده حمل اصلی را قرارداد نمی‌کند.

FOB چه چیزی را حل نمی‌کند

FOB نمی‌گوید کی می‌پردازید. به‌تنهایی مالکیت را منتقل نمی‌کند. فروشنده را موظف به بیمه سفر دریایی نمی‌کند. بندر تخلیه را نام نمی‌برد؛ آن مسئله مسیریابی خریدار است وقتی کالا روی عرشه شد.

چگونه FOB را در RFQ بنویسید

«FOB بندرعباس، Incoterms 2020» به فروشنده می‌گوید تحویل روی عرشه کجا رخ می‌دهد. «FOB ایران» نمی‌گوید. دو پیش‌فاکتور FOB در بندرهای بارگیری مختلف هنوز برای خریدار هزینه یکسان نیستند، چون هزینه‌های داخلی و بندری پیش از بارگیری فرق می‌کند.

اشتباهات خاص FOB

استفاده از FOB برای کامیون یا هوا. نوشتن FOB وقتی فروشنده فقط تا محوطه کانتینر تحویل می‌دهد. مقایسه قیمت FOB و CIF بدون افزودن کرایه و بیمه. فراموش کردن این‌که اعتبار اسنادی ممکن است هنوز بارنامه روی عرشه بخواهد، که مسئله اسنادی است و باید در قرارداد نوشته شود، نه چیزی که FOB به‌تنهایی اختراع کند.